来源：华夏时报
记者付乐 冉学东 北京报道
近日，多家持牌消费金融公司发布了2023年度报告。整体来看，“银行系”消费金融公司表现最为亮眼。
在营收方面，招联消费金融、兴业消费金融、马上消费金融均破百亿元；在净利润方面，宁银消费金融和小米消费金融，分别同比增长676.92%、600%，开业仅半年的建信消费金融出现亏损。
与此同时，行业也呈现出头部机构增速放缓，自营比重增加等趋势。
4月26日，博通分析金融行业资深分析师王蓬博对《华夏时报》记者表示，头部机构增速放缓在预期之中，一来行业竞争不断加剧，小贷公司、银行等机构都在加速向零售数字化转型。二来腰部机构有了更好的资本加持后，也在努力扩张，且行业经历了十年的高速发展，目前已到达平台期。
“银行系”业绩亮眼
2023年，净利润最高的分别为招联消费金融、兴业消费金融、马上消费金融。具体来看，招联消费金融已连续多年夺冠，净利润突破30亿元；兴业消费金融跻身前三名，净利润为20.72亿元；马上消费金融蝉联季军，净利润为19.82亿元。
上述部分公司在2023年均实现了营收、净利双增长。其中，招联消费金融实现收入196.02亿元，同比增长12%；净利润36.00亿元，同比增长8.14%。马上消费金融营业收入为157.95亿元，同比增长15.69%；净利润19.82亿元，同比增长10.85%。
而兴业消费金融则出现了增收不增利的情况，其在2023年末的资产总额为869.31亿元，全年实现营业收入112.30亿元，同比增长11.02%；净利润20.72亿元，同比增长为-16.89%。
同为“银行系”的中邮消费金融，也保持了营收、净利润以及总资产等主要业绩指标的增长。截至2023年，中邮消费金融净利润5.22亿元，同比增长17.80%；营收69.52亿元，同比增长18.80%；总资产582.22亿元，同比增长17.49%。
值得注意的是，2023年有两匹黑马出现，分别是宁银消费金融和小米消费金融，净利润都出现了巨大增幅。
其中，宁银消费金融实现净利润2.02亿元，同比增长676.92%；总资产456.71亿元，同比增长约461%；贷款余额达到421亿元，同比增长486%。产品方面，宁银消费金融打造自营产品“惠您贷”，主要服务于新市民群体。
建信消费金融则是目前唯一一家披露净利润亏损的消费金融机构。不过，2023年是其成立首年，建信消费金融的实际经营时间也只有6个月。建信消费金融2023年全年净亏损0.65亿元，上半年净亏损0.02亿元。注册资本方面，目前，建信消费金融注册资本为72亿元，位列消费金融行业第三，仅次于蚂蚁消费金融的230亿元以及招联消费金融的100亿元。
从年报数据来看，消费金融机构在营收、净利等多个维度出现分化，其中“银行系”表现最为亮眼。
究其原因，一方面消费金融机构无法直接面向公共吸收存款，因此资金成本直接影响了其盈利能力。银行系机构普遍资金成本较低，由于母行具有较稳定的资金来源，如存款、同业拆借等，可以为消金机构提供低利率融资，发挥成本优势，提升盈利能力。不过，机构的具体成本也受母行支持力度、市场利率变动、外部融资占比等因素影响。
另一方面，银行系消费金融公司能够分享母行的销售渠道、客户资源等，与母行产品产生联动。例如，将消费金融产品嵌入母行网上银行、手机银行界面，也可与银行零售业务互补，提供一站式金融服务。
此外，消费金融公司的运营效率直接影响其营收转化。2023年，消费金融行业把大模型应用于内部流程优化、营销、客服等环节，进一步降本增效。去年8月，马上消费金融推出金融大模型“天镜”，其营销效果提升了30%以上，在企业知识库的应用中，知识产出效率提升了150%，提高了营销物料的生产效率。11月，招联消费金融发布大模型“招联智鹿”，该模型能够实时监控业务风险，发现潜在问题并提供相应的解决方案，降低了风险发生率。
增长放缓、重视自营
值得注意的是，头部消费金融机构虽保持了增长态势，但其增速都有所放缓。
具体来看，招联消费金融2021年营收和净利润均实现两位数增长，而2022年营收和净利润增幅均降至个位数，净利润同比增速从2021年的83.6%下滑至2023年的8.14%。兴业消费金融增长幅度也明显低于其过去几年，其2023年的净利润虽位于行业头部，但同比增速转负。2023年，马上消费金融净利润同样呈现出放缓之势。
增速虽有放缓，不过当前头部机构对自主获客重视度开始提高，纷纷开启精细化运营策略。
今年3月18日，国家金融监督管理总局修订发布的《消费金融公司管理办法》明确，“担保增信贷款余额不得超过全部贷款余额的50%”。
此举对消费《彩名堂苹果版最新版本》金融公司依赖外部担保进行风险分散的程度进行了量化限制，促使消费金融公司加强自身风控体系建设，自主获客能力，减少对外部渠道的依赖。可以说，自主获客能力正逐渐成为衡量消费金融公司竞争力的重要指标之一。
在头部机构中，招联消费金融拥有“好期贷”和“信用付”两大产品体系。今年4月25日，中诚信国际发布的信用评级报告显示，获客渠道方面，招联消费金融主要通过自营获客、股东协同和第三方合作开展业务，获客来源主要为线上渠道。自营获客方面，主要通过招联消费金融APP、微信公众号、小程序、招联商城等自有入口进行获客，另外还拓展信息流广告、应用市场等付费模式获取流量。
兴业消费金融核心产品体系为“兴才计划”、“立业计划”和“家庭消费贷”。4月18日发布的评级报告显示，其获客来源包括线下和线上两类渠道，加大了自营互联网贷款业务占比。其主要产品“家庭消费贷”展业模式主要为线下推广，由直销团队采用“上门收件、亲核亲访”的模式。截至2023年6月末，其线下业务贷款余额为613.55亿元，在总贷款余额中的占比为75.51%。
马上消费金融以线上自营获客渠道为主，其自营渠道获客贷款占比近年来逐步上升。2023年6月末该占比为71.14%，其自主获客渠道除了自有APP、小程序、公众号、服务号等，还通过与外部流量平台合作来自主获客，比如在腾讯、头条、苹果、安卓、百度、快手等相关互联网平台通过信息流投放的方式获得自营客户。
从获客渠道来看，大部分消费金融公司依赖于第三方平台推荐获客，而头部机构往往具有较高的品牌知名度和客户资源，具备一定自主获客能力。加大自营获客比重，一方面减少了对第三方平台的依赖，节省了导流费等，从而降低整体获客成本。另一方面，有助于保护用户个人信息，确保数据采集、使用、存储的合规性。
责任编辑：孟俊莲 主编：张志伟
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