给大家科普一下体球网足球比分新版

发布时间:2024-12-16 17:59

  临近年关,又到了白酒企业冲击“开门红”的时候。目前,各大酒企2025年全国经销商大会正密集举行,但今年的行业似乎有了新变化。

  公开资料显示,“开门红”一般指厂商约定经销商在新财年一季度结束前,按年度任务的一定比例提前打款,厂家则给予经销商正常补贴以外的超额奖励。而白酒行业向来有年底“开门红”打款传统,通过一定的返点等福利,促进经销商提前为未来一年打款订货。

  但从最新的市场消息来看,酒企对新财年“开门红”政策态度不一。近日,据相关媒体报道,贵州习酒在主销产品价格严重倒挂的情况下,决定取消2025年的开门红政策,而这也被视为习酒试图走出遭遇渠道库存重压,在厂商博弈中身陷“囚徒困境”的新尝试。

  此外,尽管有些头部酒厂至今尚未明确政策,但已有酒厂对政策作出调整。据媒体报道,部分酒厂下调10%-20%的“开门红”打款比例,如某头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%。也有厂家给出在今年12月31日之前打款能享受7.7%的价格补贴政策(年后只能享受5%)。

  而中国酒业独立分析师肖竹青和酒水行业专家欧阳千里也通过调查,验证了这一现象。二人皆表示,在与各地经销商沟通后,发现经销商对于参与酒厂“开门红”一事意愿不强。

  肖竹青了解到,当前国内酒业市场库存太大,经销商流通资金枯竭,多家酒厂摸底渠道经销商对“开门红”态度后发现,经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”活动。

  “取消‘开门红’是必须要做的‘选择’。多数酒企(含部分白酒上市公司)希望渠道持续去库存。以习酒为例,部分习酒经销商库存高企,会选择窜货、破价等方式回款。取消‘开门红’有利于习酒市场稳健发展。”欧阳千里指出,市场处于酒业新周期,以往的压货方式正在失效,取消“开门红”也是酒企尊重经销商的体现之一。

  值得关注的是,为了鼓励经销商多打款,酒企还有更多招数,除了“开门红”政策,甚至会帮经销商支付贷款利息。据悉,今年多数名酒企业的年度销售计划亦推迟落地,也有酒企选择下调打款任务比例,同时强化市场费用投入、提供贴息贷款。

责任编辑:李显杰

  

返回顶部