1月6日，在西凤酒2023年度全球经销商大会上，西凤酒党委书记、董事长张正宣布，2023年，西凤酒实现销售收入103.4亿元，同比增长23%。西凤的百亿“执念”终于达成了。

　　早在西凤酒2019年度经销商大会上，张正发布了“3年破百亿”作战计划：“从2020年起算，全面开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营。”

　　2021年经销商大会上，张正也喊出“2022，跨越百亿，重回一流”的口号，而2022年西凤营收仅84亿元，“3年破百亿”的计划落空。

　　在2023年2月19日举办的2022年经销商大会上，西凤酒并没有再提“百亿”目标。张正表示，“2023年是西凤在完成数次历史性跨越后，向既定战略目标发起全面冲锋的决胜之年，也将全面奠定西凤未来几年在行业中的发展地位。”这次略显低调的表态，却最终促成了西凤百亿目标的实现。

　　百亿目标终于达成，那么西凤就要跻身一流酒企了吗？答案或许仍待观察。

　　此外，西凤酒自身长期以来存在的问题也并未得到彻底改善，这家老牌酒企依然深陷困局。

　　上市遥遥无期，贴牌乱象难根除

　　除了百亿目标，西凤酒一直有一个上市梦，此前4次尝试IPO，均以失败告终。西凤酒也是“四大名酒”中唯一还未上市的酒企。

　　2012年西凤酒首次进行IPO，却被曝出了财务造假，IPO被迫终止。

　　2016年，西凤酒首次公布招股说明书，但因为营收和净利呈下滑趋势，随后又被曝出财务高管多次挪用银行承兑汇票，二次IPO中止。

　　2017年8月，西凤酒更新招股说明书，准备第三次冲击IPO。然而这一次，西凤酒被曝出企业高管、经销商在改制中涉嫌贪污、行贿等问题，至此，西凤酒第三次上市折戟。

　　2018年准备第四次上市的西凤酒，上会前夕突发“塑化剂超标”事件，最终撤回上市申请。

　　此前有消息称，证监会明确对主板申报企业的行业要求，白酒行业上市或进一步受限，如此看来，西凤酒的上市梦恐怕会愈发遥远。

　　虽然有监管因素，但西凤酒四次IPO未果，与其混乱的产品线也脱不了干系。

　　业内人士认为，西凤IPO失败与其商业合作占比较高、自营产品占比较低有一定关系。“作为老牌四大名酒之一，西凤的历史底蕴相对深厚，但时至今日才破百亿元大关是因其发展过程中走了不少弯路。”白酒行业分析师晋育锋表示，其中最大的弯路是西凤太过倚重商业化开发，这导致一旦公司的商业合作伙伴到期不续约，西凤的业绩就难以维持。

　　西凤酒的贴牌乱象，在圈内几乎是公开的秘密，甚至流传出“西凤不带酒，必须绕道走”的顺口溜。早年间为了扩大市场，西凤酒选择贴牌，透支了品牌形象。有人曾调侃，威风八面的西凤酒走错路后，成了“落毛的凤凰”。公开数据显示，西凤酒的条码最高时曾达到2000多条，让消费者眼花缭乱。

　　张正上任后，“品牌瘦身”成为西凤酒的战略重点工程之一，旨在一改贴牌酒众多、品质参差不齐的乱象。2021年6月30日，西凤酒彻底取缔了四川OEM贴牌产品，关闭了浓香生产线。

　　整改在进行，但西凤贴牌酒的数量依旧不少。有媒体爆料，在2022年春季糖酒会上，至少九家“西凤酒”展台亮相，甚至连西凤内部人士都无法厘清这些品牌的关系。

　　高端化、全国化任务重，红西凤难堪大任

　　除了贴牌问题外，顶着“四大名酒”光环的西凤酒在品牌文化输出方面的表现也乏善可陈，旗下缺乏全国市场认可的大单品，品牌在除了陕西之外的其他省市知名度和影响力都非常有限。可以说，全国化和高端化已经成了西凤酒迈向一流酒企的两只拦路虎。

　　然而，想要实现全国化并不容易，西凤酒虽是凤香型白酒的代表，但凤香型酒市场太小众，没有形成香型集群效应。酒水营销专家肖竹青表示，西凤酒面临的困境包括酱香型白酒对其他香型白酒的挤压。由于酱香型白酒价格较高、毛利较高，其所代表的高端化品质，更加受到渠道与消费者的欢迎。

　　白酒行业分析师蔡学飞认为，相较于其他酒企的百亿销量，西凤酒确实存在着高端产品占比较低，过度依赖陕西省内市场，省外市场开发缓慢，以及厂家市场主导权不足，市场精耕有待提高等问题。

　　张正也曾公开表示，西凤酒立不起来的主要原因在于高端缺失。在他2019年上任之后，便推出了承担西凤酒高端化、全国化战略的大单品“红西凤”，并以红西凤为核心制定了营销战略。

　　在2022年度总结表彰大会上，西凤酒依然强调高端化全国化，“2023年要紧紧围绕“重回一流名酒序列”奋斗目标和“高端化全国化”发展战略，坚定不移明确管理制度、推动规范管理落地，推动市场开拓攻坚。”

　　这一战略目标也颇具成效，2023年，西凤酒营收在破百亿的同时，红西凤系列产品销售同比增长102%，百元以上产品销售同比增长38%。

　　不过，红西凤似乎存在着严重的价格倒挂现象。目前红西凤在部分经销商店铺仅售800多元，与1499元的市场指导价相去甚远。

　　值得注意的是，自2019年红西凤上市后，西凤集团对其进行了多次调价。据不完全统计，2020年5月，包括红西凤在内的综合产品统一上调供货价；同年9月，红西凤市场终端价将上调200元/瓶，达到1299元/瓶。2021年6月1日，红西凤市场终端价将上调至1499元。

　　有经销商对此表示，西凤酒卖得比较好的还是经典老款“绿脖子西凤”，口感稳定、价格实惠，成为很多消费者的口粮酒。其他产品热度不高，高端产品红西凤价格太高，都要对标茅台了，实际折扣很大，动销欠佳。

　　“现在的红西凤，只做到了品质，但是要想成为全国认可的高端名酒，品质只是基础，品牌形象的认可度、产品的流通度才是最重要的。”一位白酒从业者表示。

　　对西凤酒来说，进入百亿绝对不是终点，而是一个新的艰难的起点。在西凤酒百亿庆典上，张正提及“五年之约”，他表示西凤酒将用五年时间，到2028年实现“十四五”规划目标中的战略新突破；再经过五年的接续奋斗，至2032年，建设成《105老版本彩票》为产品卓越、品牌卓著的全国一流名酒企业。

　　不过，在迈入百亿门槛之后，等待它的是一个强敌环伺，竞争更加激烈的市场，问题缠身的西凤酒重返一流酒企的任务似乎更加艰巨了。

责任编辑：王翔

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　　从短期来看，房地产市场在2023年2月、3月进入短暂“ ⚡小阳春”，新房和二手房成交量骤增，但之后楼市成交疲态开始显现 ⛺，新房4-7月成交量一路走低，二手挂牌量增加。而供应端，前期 ⛅过剩供应需逐步消化，同时供应端受到冲击亟待解决，譬如债务风险♈、保交楼问题等。蒋俊阳认为，供求关系已由此前的阶段性供小于求 ♑转变为目前的供求双降 ♊。

　　本报记者 王瓘 【编辑:良娣 】