文 | WBO烈酒商业团队

　　编 | 山火

　　对于当前作为千元大单品头部产品的普五而言，市场和渠道实际上仍处于较为低迷的状态：市场成交价不断探底，不少经销商因产品价格普遍倒挂、动销乏力，从而丧失打款意愿。对于提价之后的普五，在整体市场仍低迷之下，未来业绩前景仍不明朗。

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　　提价幅度低于预期，市场成交价目前低至900元出头

　　实际上，早在去年11月茅台提价之后，市场上便有普五将提价的零星传闻，因为五粮液采取的是计划内/外的配额制，所以彼时市场纷纷预测五粮液或将以提升计划外价格的方式，变相提升出厂价，并且预计提价幅度将在100-200元区间。

　　而对于传闻，在五粮液12·18大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦就曾表示，2024年公司营销工作重点是以提升五粮液品牌价值为核心，持续强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。价格作为最为核心的关注焦点，其进一步透露将择机适度调整第八代五粮液出厂价。

　　由此，五粮液涨价获得官方确认，涨价即是时间问题。

　　在2021年12月的一轮涨价中，普五便是以调整计划外价格的方式完成到969元的提价。彼时五粮液将普五计划外999元/瓶的价格提升到了1089元/瓶。而从目前获得消息来看，2月5日起，普五的综合打款价将提升至1019元/瓶，幅度明显低于预期，同时其提价通过何种方式落地还没有官方和渠道有进一步的消息明确，烈酒商业联系的经销商也未进一步透露。

　　而从市场实际成交价来看，目前第八代普五的市场实际成交价已普遍在900元出头。在成都市场，多位经销商表示终端成交价维持在925元左右；作为五粮液的另一大重点市场的华东区域，目前成交也基本维持在900-950元之间，渠道调货价则更低。

　　在一家电商平台的官方百亿补贴频道，第八代普五已下探至900元以下，消费者到手价仅为888元/瓶。

　　“从提价的幅度来看，五粮液也是在测试渠道和市场的反应。飞天茅台自11月提价至今，调货价仍然基本未有明显变化，普五提价后能在价格体系的梳理上达到怎样的效果很难说。”一位四川的经销商表示。

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　　春节动销仍未“旺”，经销商打款意愿不强

　　今年春节酒类旺季的市场动销情况，包括普五在内的千元名酒普遍仍相对乏力。

　　一位河南的经销商告诉烈酒商业：“从今年春节这一波动销情况来看，高端名酒动销情况基本不及预期，跟去年春节都没办法比较，毕竟去年春节前后曾有一轮不错的市场动销爆发期，今年至今还未看到迹象。”

　　整体酒类市场的低迷，导致多数经销商渠道库存压力仍高耸在头，资金链尤为紧张。

　　有五粮液经销商就对烈酒商《AG旗舰厅平台》业透露，在去年底的“开门红”期间，五粮液曾要求经销商一次性完成2024年全年40%的打款金额。而对于一些在打款上犹豫不决，且有巨大资金压力的经销商，五粮液还放出了相关的金融方案，那就是：通过五粮液担保并贴息，经销商可从宜宾市商业银行获得贷款，以此来作为经销商的打款资金，而宜宾市商业银行的第一大股东即为五粮液集团公司。

　　而这种借钱打款的方式，对于业内而言普遍被认为是不可持续的商业操作。

　　“据我所知，有的经销商都不太愿意打款，产品价格还倒挂，大家也都没挣到钱。对于经销商而言，‘开门红’这种打款方式和传统放在当下这个市场行情来看非常不合适，压力非常大。”上述四川经销商对烈酒商业表示。

　　“因为前有对经销商任务量的缩减，而此番提价，五粮液也是想以此来平衡和维护其业绩在2024年的继续增长吧。”上述河南经销商表示。

责任编辑：梁斌 SF055