成立于1999年的国民品牌爱玛电动车，今年在电商直播中展示了强劲的增长势头。特别是在双11购物大促中，爱玛电动车携手微盟营销在快手平台开启直播带货，通过精准的直播投流策略，精准锁定目标和高效触发用户购买动机，在10月23日首轮开抢中便实现了直播间团购带货全国实时总榜第一，周榜第二的好成绩。
在流量紧俏，消费者注意力日益粉尘化的大促节点，商家如何守住自己的目标人群，扩宽市场空间，这不再是一场单纯的价格战，而是对平台流量的把控和对用户心智的有效抓取。
图1：‘爱玛电动车’双11大促海报
随着新国标带来的换新需求的推动，国内两轮电动车迎来了新的市场活力。数据显示，国内两轮电动车保有量约为3亿辆，其中70%的超标旧车需要更换。预计2023年至2028年，中国电动自行车市场规模将由172亿美元增长至242亿美元。
成立于1999年的爱玛电动车凭借产品质量、技术创新方面的不懈追求，如今其产品在智能化、续航、动力和美学设计上符合大众审美，成功在激烈的市场竞争中脱颖而出，2023年销量为1028.96万辆。在此基础下，今年双11，爱玛电动车通过与微盟营销合作，在快手寻找业务新增长。
在本地生活场景下，快手从社区人群入手，可以带领品牌接触到大量的潜在买家，短视频平台强大的社交互动性和快速传播的推广效果能让直播效果快速起量。短视频形式的原生内容广告可以将广告流量与自然流量相结合，激发用户自传播，触达泛人群标签。
图2：‘爱玛电动车’《篮球即时比分-90vs即时》快手双11直播
因此，基于快手生态，微盟营销通过广告投放提升品牌直播间曝光，结合直播团购沉浸式种草转化。具体而言，通过精准的原生广告拓宽流量触点，以信息流形式投放品牌直播间，再结合线上下单、线下自提等多形式的转化链路，让商家更灵活地与用户互动，提高用户下单转化效率。
同时，在广告投流前，微盟营销就已经开始为品牌直播提供运营建议，协助爱玛电动车本地经销商如济南、太原等0基础直播团队搭建直播间，策划直播流程，包括直播间布景、主持人口播术语以及购买链接植入时机等全流程运营“陪跑”，助力品牌区域经销商直播间快速成长，短期见效达成转化。
二、精准投放匹配目标人群，打开爱玛GMV增长新空间
相比其他直播电商平台，快手的用户群体具有明显差异化，快手用户主要为二三线城市互联网用户，二线及以下城市占比达到85%，同时快手的用户人群在各个年龄段均有分布，既呈现出Z世代的新消费势力，也覆盖了中坚力量用户和银发人群市场，通过短视频、直播等内容场域的切口，这些用户从内容场到电商场更无感衔接，购物更顺畅。
在过去的一年，随着快手直播电商链路的不断迭代，其跑量提升及效果优化取得显著突破，越来越多的品牌商家携手微盟营销加入快手电商，打开直播经营新思路。在银发经济趋势见长，且消费降级持续影响的时势下，快手用户典型的消费特征，对于快消、零售、家电、母婴、教育、数码、汽车等大众品类布局商业市场而言，具有较大的市场潜力。
微盟营销借助快手平台大数据，为爱玛电动车精准匹配标签人群，在进行直播电商投流时，微盟营销对品牌特性进行了综合评定，除了地区、性别、年龄等基础标签外，还设置了高关联度、高粘性人群标签，如根据购买意愿高低、相关兴趣标签等来精准锚定人群，也会根据实时投放数据反馈不断尝试新的人群标签组合，以测试出最佳投放效果。
图3：‘爱玛电动车’主推产品
经过多轮投放测试，微盟营销选择将18-50岁的用户群体作为爱玛电动车的核心目标人群，充分利用快手平台的本地推功能，精准锁定品类兴趣人群、相似品牌人群及电商活跃用户，通过构建精细化的人群包、标签与智选策略，加速广告效果的快速测试与验证。
通过与微盟营销合作，爱玛电动车在双十一启动伊始就取得了“流量+声量+销量”的同步增长，成就了品效合一的全方位“开门红”。在双11首战中，GMV累计突破3059万+，曝光人数高达1621万，ROI高达6.59。
结语
在这场爱玛电动车的双11营销战役中，我们看到品牌与平台人群标签高度匹配带来的高效转化潜能。通过精准的数据分析、创新的营销策略和高效的执行力，微盟营销不仅帮助爱玛电动车在激烈的市场竞争中脱颖而出，更为品牌的长远发展注入了新动能。
未来，微盟营销将继续深化与快手的合作，依托快手全平台流量资源优势，不断增强全链路整合营销服务能力，打通公私域流量，帮助各品类商家实现从用户沉淀到GMV提升的双向需求。
责任编辑：王其霖
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