来源/大佬说

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　　作者/吴昕

　　本届世界杯的最后一战，精彩程度超乎所有人的预期。

　　梅西捧起大力神杯，姆巴佩上演帽子戏法；法国队绝境中追平比分，阿根廷赢下点球大战。

　　世界杯落幕之际，盘点这场足球界四年一度的盛事，中国除了国足没去，其他方方面面，都有着中国的影子。

　　论起这次世界杯的最大赢家，除了冠军球队和赚得盆满钵溢的世界足协，足球界的老朋友、万达集团的董事长王健林也悄声发了大财。

　　地产大佬的足球梦

　　王健林早年以赞助大连万达足球队闻名，至今都留有极佳的名声。

　　1993年，喜欢足球的王健林，在机缘巧合下入局。在万达集团的大力投入下，大连万达足球俱乐部显赫一时，5年内拿下了4个甲A联赛冠军。

　　王健林本人还曾亲自拎着现金到绿茵场边督战。大连万达那时创下了职业联赛连续主客场55场不败的神话。

　　再往后，他和许家印，一前一后、一南一北，以房地产行业的资金撬动足球界的流量，把一种商业模式玩出了花。足球成为了滚动的地产广告，中国足球进入金元时代。

　　结果一转眼，当年逐鹿金元足球的一众地产大佬，或是隐退或是暴雷。

　　而2017年王健林的万达，一场世纪大甩卖，回血700亿，塞翁失马式地赶在房地产寒冬前及时下车，反倒活得有声有色。

　　但王健林和足球的故事，并没有因此终结。在另一条支线上，万达和足球的缘分，正演绎着不一样的未来。

　　世界杯赞助商

　　比如世界杯赞助商。

　　世界杯是一门“三年不开张，开张吃三年”的生意。

　　数据显示，卡塔尔世界杯周期内，国际足联的商业收入将达到75亿美元，比之上一届有了10亿美元的增幅，再创历史新高。其中世界杯的赞助商们贡献了其中相当比例的收入。

　　这项全球顶级赛事的赞助商席位一直处于供不应求的状态。深谙运营之道的国际足联将赞助商划分为3个等级：国际足联合作伙伴、世界杯赞助商和数量最多、权益最少的区域赞助商。

　　万达则在2016年，就以8.5亿美元的赞助费，签下了时长为15年的协议，成功跻身国际足联全球合作伙伴。这一年，王健林力压李嘉诚1个亿的身家，登顶中国首富的宝座。

　　要知道，世界杯的一级赞助商，绝对是一份彰显实力的氪金名单，数量仅限6到8名，今年除了万达集团外，还包括了阿迪达斯、可口可乐、现代起亚、VISA和卡塔尔航空、卡塔尔石油。

　　于是在世界杯赛场内部，可以看到各类展板、挡板上显示着“万达文娱”的广告。

　　除此之外，万达集团还结合万达酒店，推出了世界杯主题房；在北京、上海、深圳等六大城市的万达广场举办了世界杯嘉年华，邀请来著名球星卡卡担任嘉年华大师。

　　但对于早已家喻户晓的万达集团来说，这样的品牌露出，其实效果并不大。由于品牌宣传的边际效应，单纯世界足联和世界杯的赞助商身份，对于在中国已经家喻户晓的万达来说，镀金效果实则有限。

　　更赚钱的生意

　　王健林真正关键的胜负手在万达体育。

　　2015年成立的万达体育，目标是成为全球第一个体育产业收入突破百亿美元的企业。而为了达成这个价值几百亿的大目标，王健林的第一步，也是“买买买”。

　　通过并购世界体育产业上游核心资源，扩大万达在全球体育产业的影响力，最终形成一条囊括体育赛事举办、运动员经纪、赛事营销、赛事转播的体育产业链。

　　其中最重要的核心资产，是一家总部位于瑞士的体育传媒巨头“盈方”。

　　在2015年，盈方体育传媒集团就已经是全球第二大的体育市场营销公司，也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一。

　　而根据盈方和国际足联的协议，盈方拥有国际足联在亚洲26个国家和地区的足球赛事转播独家销售权。万众瞩目的世界杯，也被包含在其中。

　　我们所看到的每一帧画面，都来自于盈方在世界杯现场布置的机位。

　　众所周知，世界杯在中国的转播权长久以来都由央视拍得。历年来优酷、咪咕和抖音等平台，都是从央视分销，才能获得转播资格。

　　盈方则站在他们的更上游。

　　这家亚洲地区球赛事转播独家销售代理，能够代表国际国际足联，与央视洽谈世界杯转播权的买断价格。有业内人士表示，预计成交金额在4亿美元左右。

　　这还只是中国一地能够提供的价格。盈方面对的是整个亚洲市场。除了与世界足联相关的高数量和高品质的足球赛事转播权外，盈方在其他体育赛事的版权储备也不容小觑。

　　公开信息显示，盈方拥有版权的媒体转播总时长高达每年4000赛事日，日均转播赛事超过10个，涵盖25个体育赛事项目。

　　优酷的董事长古永锵就曾经感慨，版权太贵了：“全球体育赛事版权分布十分集中，版权方对于播出平台拥有较强的议价能力和主动权。”

　　而在一众体育赛事中，世界杯的转播权价值，自然是首屈一指。

　　职业体育赛事有四大收入来源：赛事转播权、广告收入、门票收入和赛事周边。而足联的财报显示，转播权是世界杯的主要收入来源，占比接近50%。盈方掌握的，是一门足够吸金的好生意。

　　早在2014年，盈方就能拿下超过年8亿欧元的收入，创造极为稳定的现金流。这也让当年盈方的收购竞标极为激烈。

　　当时参与竞标的11家企业，全是最顶级的资本玩家，包括了全球最大的经纪公司CAA、著名私募巨头银湖资本、黑石基金，也有郭广昌的复星集团和马云的云峰基金。

　　王健林则在万达的黄金时期，许诺以长远的未来，最终以10亿欧元的价格买下盈方，并拿下绝对控股权。

　　放到今天来看，中国地产几经沉浮，王健林也经历了断臂时刻，还有近三年影响全球的黑天鹅阴影笼罩，这笔交易显得格外成功。

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　　—【 THE END 】—

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